bhpu1超棒的都市言情小說 吳良廣告商笔趣-第七百二十四章 不正當競標手段看書-yf4uq

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说者无意,听者有心,偌大的会议室里,不仅仅坐着鹏城报业集团和省广这样的国字号企业,更有高卢德高集团和魔都雅仕维这样的企业。
德高集团是一家专业的户外广告公司,其最常见的做法是和全国各地的地铁公司成立合资公司,然后代理地铁媒介资源,在魔都是魔都申通德高,京城是京城地铁通成,在魔都,德高几乎占了95%的地铁资源。
在行业细分的地铁广告领域,是属于当之无愧的巨无霸,这次其能够进军鹏城地铁广告,算得上是对报业集团和省广最大的挑衅。
吴良环顾四周大致扫了一眼,刘雨嫣在他耳旁轻声介绍了另外几家广告公司的情况,吴良再一次的感慨,“丁总,这国外公司都打到家门口了啊?这如何能忍?”
丁邦青苦笑一声,“和他们相比,人家更有经验。”
吴良继续戳心,“全国一年地铁广告收入不足15个亿,省广一年营收怎么说也超过这个数了吧?”
这是实情,零四年天朝地铁,以四个一线城市的数据,京城1、2、13、八通线运行,魔都1、2、3、5,羊城1、2,其余也就是津湾市的一号线在运行,总里程加起来也没有吴良被雷劈之前的魔都一市里程长,总广告收入不足15亿也能说的过去。
德高就算拿下京城和魔都的8条线,广告收入一年也能大致估算出来,论体量,绝对不是粤省广这样的庞然大物所能比拟的。
在自家门口被外来的和尚抢了资源,这对于以粤省第一的省广真的算是打脸,尤其是,德高以魔都德高的名义竞标,很显然,他们并未和鹏城地铁达成合作意向,也是鹏城方面本着开放的态度欢迎有实力的企业进驻ꓹ 这对所有参加竞标的广告公司都是公平的。
这些行业内部的信息,丁邦青显然也是极为清楚的ꓹ 只不过,竞标嘛,又不是拍卖ꓹ 实际报价都是写在标书里面的,能不能竞标成功ꓹ 只有等待开标的那一刻才能见分晓,他苦笑一声ꓹ “该做的都做了ꓹ 只能等开标了,吴董您是锻炼职工,对于我们这个初入地铁广告媒介的公司来说,又何尝不是一种历练呢?”
吴良点点头,正谷欠再怂恿两句,从会议室外传来一个爽朗的声音,“大家安静一下ꓹ 我是地铁公司的董事长程玉明,感谢诸位对鹏城地铁广告的大力支持ꓹ 今天的招标会由总经理张小丽负责ꓹ 大家欢迎!”
张总首先给大家鞠了躬ꓹ 然后介绍了一下他身后的评标委员会成员ꓹ 然后才朗声说道,“按照流程ꓹ 抽签决定开标的顺序ꓹ 有请程玉明董事长?”
程玉明身边跟了个工作人员ꓹ 手里还拎着一个红色的纸箱子,还煞有介事的摇了摇ꓹ 里面传出一阵乒乒乓乓的响声。
吴良给刘雨嫣使了个眼色,刘雨嫣轻笑一声,“程董,这概率都是一样的,谁先谁后不都一样,我先代表我们后浪广告公司抽个签。”
程玉明做了个请的动作,刘雨嫣也不客气,走上前,还专门在箱子里搅合两下,这才拿出一颗白色的乒乓球还朝吴良挥了挥,上面写着一个“3”号。
工作人员连忙用笔记录下来。
有了刘雨嫣的开头,很快,各家都抽到了自己的顺序,竞标的一共七家,魔都申通德高、鹏城报业集团、后浪广告、魔都雅仕维、粤省广、京城地铁通成,这已经是经过前期筛查,符合鹏城地铁公司要求的六家公司。
看到这个名单,吴良直想骂女良,魔都雅仕维是一家民企,在魔都受到德高的打压,在地铁广告上基本上分不到太多的资源,估计是想来鹏城撞撞大运。
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魔都申通德高和京城地铁通成,虽然名字不一样,但都是德高的合资公司。
很显然,竞标的策略,应该也是在第二第三条上做文章,找出差异化,这一部分也是变数最多的地方。
尤其是第二部分,地铁广告的运营部分,德高占有很大的优势,这本就是其传统的优势区域,经验丰富,而且还有成熟的案例在先,很容易取得专家评审团的认可,从而拿到高分。
吴良脑中回想了好几种对方竞标可能的组合策略,暗骂一声老狐狸,却无他法,坐在会议室里胡思乱想。
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尤其是魔都德高和鹏城报业集团的人出来之后都是略显兴奋,这更让吴良有些不好的感觉。
其实,这也是招标环节中最煎熬的,结果未公布之前一切都是枉然,即使吴良也算是利用了招标方评标办法中的“漏洞”,采取了不正当竞争手段的心理,但是,这样的漏洞,如果真的是人为设置的,吴良用得,别人又如何用不得?
以公益广告不低于5%的这一条款来说,吴良给的是10%,换句话说,评标办法中第三大项中的这25分几乎是十拿九稳。
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倘若也有别的家同样给出的是10%,这样又都走在同一个起跑线上了,最终决胜的还是报价的60分和第二部分的项目经营建议部分。
而德高又是其中的佼佼者,几乎垄断了京城和魔都的8条地铁线广告的经营,经验老道,与之相比,后浪广告公司就显得稚嫩许多,在吴良的建议下提出了好多匪夷所思的方案,这是优势,也是劣势,面对土包子们,这样的激进的做法是否能够打动招标方,从而给出高分,吴良也没有十足的把握。
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时间就在吴良的胡思乱想间过去,一个小时之后,地铁公司的工作人员过来请后浪广告公司进行招标陈述环节。
吴良站起身,整理了一下自己的衬衣领带,仪表部分也是加分项,着装整洁举止大方整齐划一,得益于吴良一贯的超前的着装品味,瘦版小西装让他们的团队看起来时尚感更强。
名牌西装的加持展示出的也是强大的气场。
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跟随工作人员,吴良四人来到了招标现场。
这是另外一间会议室,中间一张长长的会议桌,在会议桌的尽头架着一架投影,这里是为主陈述人准备得位置。
吴良拍了拍王未来的肩膀给了个自信的鼓励笑容,然后坐在地铁公司董事长程玉明的正对面,笑着问候,“程董好!”
程玉明直截了当的安排,“请坐,直接开始吧!”